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整合终生价值,使客户主导的SEO策略受益

<p>我最近参加了爱丁堡的图灵节</p><p> (这是一个非常棒的技术会议,当然,爱丁堡是一个梦幻般的城市;你应该去!)演讲者包括许多在线营销行业熟悉的名字,如Moz的Rand Fishkin,Seer Interactive的Wil Reynolds和Unbounce的Oli Gardner</p><p>虽然每个演讲都有很高的标准和周到的外卖,但对我来说最有见地的演讲者是Andy Young</p><p> Young谈到数据驱动的增长,尽管他的演讲更适合创业公司,但它与内部和代理商营销人员有很大的相似之处,他们希望帮助他们的企业或客户在数字营销战略中获得优势</p><p>特别是,他谈到了如何在您的网络性能分析中建立群组细分,以发现哪些营销渠道产生了更好的客户</p><p>年轻人将生命周期价值分析整齐地定义为正确归因于直接流量的子集,以便用户可以在以后进一步归类为LTV评估的一部分</p><p> (我们的道路上的另一个挑战是一般评估我们的归因模型,但让我们留下另一天</p><p>)以下是一些关键方法:我非常同意Andy Young的观点,通常可以跟踪所有内容 - 通常缺乏的是意志</p><p> Young的演讲主要提到您需要修复分析差距</p><p>接下来,作为这种精简思路的结果,我认为最有用的是它解决了创建LTV(或终身价值)计算的大部分空白,特别是为有机策略增加了很多价值</p><p>至少,您可以为大多数客户获得相当好的LTV计算近似值,并从计算中获得有用的洞察力和明确的操作,以测试其对您的业务底线的影响</p><p>如果您了解您的客户群组行为,您可以使用LTV,该LTV允许您测试沿预期群组路径到其最终LTV的进度</p><p>因此,在宣布LTV模型成功或不成功之前,您无需等待6或12个月 - 您可以实施它并检查您的同类群体是否朝着正确的方向前进</p><p>如果他们是,那么你已经赢了</p><p>如果您已经做好了标记工作,您可以在这个早期阶段进一步完善,更好地为您的客户提供竞争优势</p><p>为什么了解您的LTV很有用</p><p>为了简单回答,如果特定渠道的CoS(销售成本)低于您的LTV,那么您就有了业务</p><p>更重要的是对于数字营销人员 - 如果你不了解你的LTV,你很可能会.​​.....我将有机流量增长视为有机客户增长的途径</p><p>这条路径需要与您的其他营销渠道合作 - 尤其是付费搜索,因为您在同一个游戏领域(SERP)上运营并向同一个眼球展示营销信息</p><p>如果您不知道它们对高LTV客户的贡献程度,则无法正确确定目标有机关键词术语的优先级</p><p>同样,如果您必须重新配置付费广告系列以更好地确定特定高价值群组的术语优先级,则需要通过自然搜索来支持这种不足</p><p>简而言之:您的总体关键短语策略应该与基于LTV值模型的队列分析相匹配</p><p>同样,通过查看您的有机和付费群组对LTV的贡献,可以评估页面号召性用语(CTA)消息传递价值:您是否通过CTA A获得更高的初始支出但更低的LTV客户(在SERP中,与CTA B(告诉朋友,我们会给你一张50美元的礼券)相比,20%的折扣和免费送货服务</p><p>一个CTA特别适用于有机最后点击转换器还是付费</p><p>对于该UTM,在第二台设备(当天晚上在家中的移动设备/平板电脑)上进行品牌术语搜索时,会针对初始通用术语在每个频道上添加组合消息吗</p><p>因此,简而言之,为了获得针对最有价值客户的复杂关键短语策略,请确保首先做一件事:获取标记!本文中表达的观点是客座作者的观点,

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